双减一周年 | 给教培人3 个转型建议

昨天，我们发了一篇：职场变形计 | 双减一周年，教培人都去哪了？

很多网友在后台留言，希望我们给点转型建议。

希望这篇文章可以回答大家的问题。

去年，教培行业彻底凉了。

一开始大家认为这叫行业地震，后来发现不是地震，是小行星撞地球——上到头部教培机构，下到民间补习班，销售、转化、教学、运营，所有的组织、岗位都受到了不同程度影响。

其中受灾最严重的是做教学服务的人，过去他们都是身兼两个职位，做服务和承担二次转化。

而做这两件事的小伙伴，一般是大学刚毕业就加入，还没有在这个行业内积累教学或教研的能力。

时代的一粒灰，落在个人头上，就是一座山。

有人说，这次的教培行业，就像有人在电脑桌面选择“教培行业”这个图标，然后右键，删除。整个行业没了。

K12的教育培训行业黄了，但教育行业作为几千年历史的行业，怎么可能消失？

那么，这些被挤掉的教培行业从业者——教师、运营人员、销售，还有哪些机会？是转型还是转行？到底该如何选择？

我从2002年开始进入这个行业，到今天已经从事了近20年的教育，做生涯教育12年，也是这个领域的创业者和投资者。对于教培人的职业选择，我想说说我的看法。

在这之前，我先说一个概念。

01

变与不变

任何一个定位，都包括了行业、企业加职业三个部分。所以任何人，只要能找到这三个具体的要素，就能找到自己的定位。

比如，有人是K12行业某在线教育机构的投放，有人是民办学校小企业的教研。

所谓转型或转行，就是通过行业、企业或职业的改变，实现定位的改变。

转型的时候，三个要素变其中一到两个最安全。最好变一个，因为适应最快。

比如有的老师，原本在素质教育领域的头部教育机构里做教研，现在资本不投头部教育机构了，那他或许会去校内或小企业工作室。在素质教育领域，继续教研。

但今天很多大机构是因为“双减”政策一下被削掉的，行业和企业同时被卡掉，那这个时候该怎么办呢？

上面这张图里，红色的部分是已经不让做，慢慢在清退人的地方，但是绿色的部分可以考虑。

比如，有的老师原本在K12头部教育公司做教研，现在行业和企业都没了。那么他可以选择进入职业教育行业，在小企业或工作室做教研。

所以，教培只是教育行业的一小部分，真正热爱教育的教培人不要妄自菲薄。

不同职业的教培从业者，至少还有3个方向，7条出路。

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第一：教学和教研转型继续深耕

1、做自由教师或者进入公立体系

对于头部老师来说，冲击不是特别大，因为他可以重新回去做自由教师——自己运营工作室和IP，或委托机构。线上用直播的方式免费输出，线下用其他方式转化。

所以，如果你是顶级老师，不用担心。如果你是中级和腰部的老师，可以考虑找一个垂直的小群体，服务好身边的人群。

成为自由教师或教育管理者，是一名体制外教师职业生涯发展必然归宿。年轻的教师，要早做准备。

2、素质教育、职业教育、国际教育、生命教育领域里的内容开发

教研团队不用担心，未来是一个很大的机会。

过去，教研在整个教育行业挣钱不是很多，所以不被重视，但未来教研一定非常重要。

因为目前素质教育、职业教育、国际教育都是外资，教学体系也大都来自国外。中国迫切地需要开发自己的体系。

那这些体系有没有人去研发，有没有人去拼装？有没有人去创造这种可能性？都是非常需要的。在这些领域，一定有机会。

同时教研有个特点，它不需要大部分人的投入。所以，做教研的人尽快找一个你真正感兴趣的领域，深耕进去，搭建自己小而美的体系。

3、数字化的教学技术和数字化的平台技术

未来教育的重点，一个是教育内容，一个是教育科技。数字化的教学技术和数字化的平台技术是趋势所在。

深圳有一家公司，专门给医科学生做一个腔镜手术的模拟器。全国的医院可能都需要这个环节，都需要购买。

不是很贵，但就这个仪器，它在全国整体的市值就有将近四十多个亿。你可以思考一下，每一个领域这样的机会有多少？

另外一家公司是做一款智能学习平板。

孩子们弹钢琴的时候，可以用它照着小朋友的手，通过分析手部的动作，然后告诉你什么动作慢了。它好在哪儿呢？

一般的小朋友在家弹一周钢琴，然后去老师那儿学，老师说你第一个动作就是错的，这一周还不如不练。你看，没有人及时指导。第一缺主动反馈，第二错误动作还僵化了。

用这个智能工具实时监控，可以抓到每个动作，即时反馈，让孩子的钢琴技术进步。像这样高科技结合古典教育的方式，有意义、有价值。

特别想要强调一点：不要心存幻想。以考证导向的音、体、美，与考证导向的职业教育不是避风港。不是！不是！不是！

只有那些真正迎合国家趋势与符合教育规律，以能力和素质，而不是以考证为导向，能给社会带来有益价值的教育机构才能长久！

03

第二：内容营销、销售、教辅转行

1、内容营销团队

教育领域营销的人不用害怕，未来有大机会。你们做的，其实叫做“内容营销”。就是通过内容改变认知。

今天，消费领域和文娱领域是内容营销的一个大入口。任何一个行业一开始是纯打广告，慢慢就会进入内容营销。

比如，知乎好物成为了知乎今年做的最大盈利变现，写帖子、做评测就能很好的带货，这本身不就是用内容转化认知吗。

所以，内容营销人，如果你不爱教育，直接去消费领域、大文娱领域，这两个行业有特别大的机会。

2、销售团队

销售可以转行去楼市、保险行业等等，也可以继续做教育。本质来说，这种能力叫做“顾问式销售”。

未来素质教育、职业教育兴起，需要大量的两种人。一种是学业规划师，一种是职业规划师。

尤其是职业教育的兴起——每个人购买职业教育之前都希望和一个规划师直接沟通。

所以，未来在教育领域，有职业规划师能力、有学业规划师能力的顾问式销售会成为主体。

3、教学辅导老师

教服是受影响的重灾区，但是教学服务这种细心、耐心、同理心的运营其他行业也需要。

所以，医疗、养老、医美等行业，去这些面对人、做重服务的领域，你教学辅导的经验，大家都会很认同。

04

第三：重新选择地域

在“十四五”规划中，未来中国会以大型的大区为单位——比如京津冀，成渝区，长三角，大湾区，这四个大区。

会形成像今天上海到苏州、杭州、南京都是一两个小时的高铁网。这些网络之间，围绕省会城市延伸，给周边很大的机会。

（图片来源于网络）

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