大约10年前，大衰退（编者注：英文the Great Recession，指美国房地产泡沫破裂和全球金融危机之后，2007年至2009年的经济衰退；是自20世纪30年代大萧条以来美国最严重的经济衰退。）引发了营利部门的大规模合并。面对大萧条以来最严重的经济衰退，为了生存，许多企业要么已经完成了合并，要么已经踏上了寻求业务整合的道路。面对几十年来最糟糕的经济形势和对慈善资金日益激烈的竞争，许多人预测非营利领域也将面临同样的情况——毕竟较之1996年，2009年美国慈善组织的数量几乎翻了一倍，从约65万家501(c)3登记组织增加至超过120万家（编者注：501(c)3是美国税法的一个条款，该条款给宗教、慈善、教育等组织提供免税待遇。）。与此同时，筹款行业持续发展并走向成熟，科技进步也让筹款变得比任何时候都容易。当时众多非营利组织努力争取公众支持，大家都认为经济衰退会影响筹款和捐赠，许多组织只有通过合并才能继续存活。

虽然少数非营利组织的确进行了合并，但人们所预测的大规模合并没有发生。或许由于使命、方法、运营，或是领导人个性上的差异，大多数慈善组织仍选择继续独立运作。

然而，经济衰退让许多非营利组织不得不开始认真思考如何相互合作、共享资源和降低成本。现在，慈善组织共享办公空间、技术或人力资源专员，甚至计算机与其他硬件设备的情况并不少见。

随着各类共享实践逐步发展，合作筹款变得越来越受欢迎也就不足为奇了；而且机会是真实存在的，通过合作筹款，慈善组织可以更好地达成目标，并创造出独自行动可能永远无法企及的影响力。合作可以让这些慈善组织接触到新的潜在捐赠者和支持者，并围绕其使命和工作持续增强公众认知。与此同时，捐赠者希望组织能够携手合作，引入更多的社区参与，使他们的支持产生更深远的影响。

然而，合作筹款面临着严峻的挑战，由于这会让慈善组织公开一些最为敏感的运营信息——社会声誉与捐赠人数据。对于那些计划与其他组织开展合作筹款的机构来说，以下是一些需要仔细思考的问题。

▍1.信任，更多的信任

任何合作关系都必须从信任开始。在经济衰退期间，慈善组织合并的数量没有我们预计得那样多的一个原因是，“需要”并不总是一个促成合并的强有力的理由。理事会成员、首席执行官、员工以及其他利益相关者需要相互信任，而这种信任通常不会迅速建立、发展，且需要很长时间进行培养。

信任建立在共同的价值观和原则之上，仅仅有一个共同的使命和目标是不够的。例如，即使是致力于解决相同问题的公共卫生组织，也可能采取截然不同方法以实现目标；有的侧重于建立公众认知并宣传预防措施，有的侧重于治疗表象病症，有的则把关注点放在寻找根治的办法上。建立信任还与每个非营利组织的工作风格和文化有关，使不同的文化相互融合是组织间合作的主要挑战之一，因此组织不应该忽视它。

▍2.文化与价值观的融合

慈善组织间的合作也带来了与筹款和捐赠人管理有关的挑战。例如，每个组织的社会声誉和它的筹款策略是什么？与另一个组织共享办公空间是一回事，把“公众形象”，也就是你们的筹款、市场营销和其他外部活动融合在一起是另一回事。每个慈善组织的声誉都会影响到与其合作的组织，而在筹款活动中发生的事情也将无差别地影响每个参与合作的组织。

同样，你的合作组织如何对待其捐赠者？你们感谢和维护捐赠者的方式是否相似？你需要保证你自己的捐赠者感到舒适，以及两个组织的合作与各自捐赠者的期待相符。

最后，要确保合作的产出值得你的付出与投入。决定与另一个慈善组织合作，不仅仅是为了加倍筹集资金。你们要能够一起实现长期的目标，彻底改变参与合作的组织与其在社区中的影响力。

▍3.追求有变革意义的结果

合作筹集资金的结果可能是惊人的，而且有无数种合作方式。联合举办庆祝活动并分配资源与收入，是能够取得显著成效的一种常见方式。这类活动现在被频繁举办，例如，不同类型的动物收容机构合作开展一次活动，或者支持退伍军人的各类倡议项目共同组织募款舞会。

其它现实生活中合作筹款的例子比比皆是。想想几个小型艺术组织是如何在一个依靠其中任何一方都负担不起的地点合作创建一个剧院和办公室的。这种伙伴关系需要参与其中的组织在不同方面进行认真和细致的规划，包括由谁负责筹款的哪部分工作。另一个例子是，一家大型医院帮助规模较小的乡村医院筹集资金，以接诊更多的本地患者，同时缓解大型医院的压力。虽然这个项目的合作相对非正式一些，重点在于分享资源和专业知识，但组织间的信任与理解依然重要。

正如上面提到的，合作筹款的好处不仅限于资金筹集。组织还可以提高公众意识，接触到全新的捐赠者群体，获得媒体关注和公众好感。如果合作真的对你的组织、你的服务对象和捐赠者有意义，并且你能与你的合作伙伴建立强大的信任基础，它就能彻底改变每个非营利组织的工作范围和影响力。